??? 近段時(shí)間，線上，江門(mén)市貝爾斯頓電器有限公司生產(chǎn)的西屋空氣炸鍋、破壁機(jī)在電商平臺(tái)熱賣(mài)，15%的補(bǔ)貼助推銷(xiāo)量創(chuàng)下新高；線下，市民紛紛走進(jìn)江門(mén)健威家具裝飾有限公司的門(mén)店，趁著有補(bǔ)貼優(yōu)惠裝修新家。據(jù)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來(lái)，江門(mén)扎實(shí)開(kāi)展家電以舊換新、手機(jī)3C購(gòu)新、汽車(chē)報(bào)廢更新、汽車(chē)置換更新、電動(dòng)自行車(chē)以舊換新等五項(xiàng)活動(dòng)，截至7月30日，銷(xiāo)售量62.78萬(wàn)件，拉動(dòng)消費(fèi)超39億元。其中有不少產(chǎn)品是暢銷(xiāo)海外的“緊俏貨”，如今正成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)新寵。
??? 江門(mén)這個(gè)有著百年對(duì)外開(kāi)放歷史的外貿(mào)大市，一批外貿(mào)企業(yè)正生動(dòng)踐行著內(nèi)外貿(mào)一體化，通過(guò)技術(shù)研發(fā)、品牌塑造、渠道創(chuàng)新的系統(tǒng)性重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全球視野與本土需求的深度融合。
??? 轉(zhuǎn)型破局
??? 融入國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)
??? “國(guó)內(nèi)白領(lǐng)等群體通常具有較高的文化素養(yǎng)和消費(fèi)能力，注重生活品質(zhì)與個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。其需求與輕奢品牌的核心優(yōu)勢(shì)高度契合，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大?！丙惷髦榧瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李祝平介紹，該集團(tuán)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，2023年到2024年相繼成立了輕奢女包“SANGlEE 山己”品牌以及高端拉桿箱“openwater開(kāi)放水域”品牌兩家公司。這家市場(chǎng)遍布?xì)W美、亞洲、中東、非洲等地區(qū)的老牌外貿(mào)企業(yè)，立志要叩開(kāi)國(guó)內(nèi)輕奢女包市場(chǎng)的大門(mén)。
??? 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)明顯，消費(fèi)者對(duì)綠色、智能、時(shí)尚產(chǎn)品及國(guó)貨潮品的偏好日益增強(qiáng)。反觀外貿(mào)市場(chǎng)，正面臨著材料和人力成本持續(xù)攀升、國(guó)際品牌壓價(jià)、代工毛利壓縮等多重挑戰(zhàn)，“小單快反”模式成為新常態(tài)。在此背景下，探索內(nèi)外貿(mào)一體化模式，成為江門(mén)眾多外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。
??? 事實(shí)上，內(nèi)外貿(mào)并行的發(fā)展模式，江門(mén)一些企業(yè)已經(jīng)找到了切實(shí)可行的路徑。江門(mén)健威家具裝飾有限公司便是成功踐行者。該公司副總經(jīng)理余翔表示：“近年來(lái)，我們內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，不僅有效彌補(bǔ)了出口份額的波動(dòng)，更推動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)占比從歷史平均70%穩(wěn)步提升至目前的80%以上?！倍嗄陙?lái)，該公司始終踐行內(nèi)外貿(mào)一體化，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源協(xié)同，如汲取意大利的高端市場(chǎng)設(shè)計(jì)美學(xué)，結(jié)合“中國(guó)制造”的精湛工藝，持續(xù)提升產(chǎn)品附加值和品牌溢價(jià)能力；調(diào)整五金配件等技術(shù)參數(shù)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，反向賦能?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)。這種“全球視野，本土創(chuàng)新”的發(fā)展模式，使健威在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
??? 今年上半年，市商務(wù)局積極搭建平臺(tái)，舉辦外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)供需對(duì)接會(huì)、外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷(xiāo)展銷(xiāo)會(huì)等活動(dòng)，組織企業(yè)參加“粵貿(mào)全國(guó)”和“廣東外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列展會(huì)，推動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)商場(chǎng)展銷(xiāo)，并上線各大電商平臺(tái)參與以舊換新活動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接了外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)外貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)拓展與渠道重構(gòu)的迫切需求，為企業(yè)打通國(guó)內(nèi)循環(huán)提供了有力支撐。
??? 市場(chǎng)導(dǎo)向
??? 促進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)
??? 如今，走進(jìn)國(guó)內(nèi)各大商超與線上電商平臺(tái)，“江門(mén)制造”正加速融入國(guó)內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景。從歐盟認(rèn)證的旭日蛋品，到小米有品首款接入IOT的NWT威鐙除濕機(jī)，再到瑞幸咖啡、塔斯汀等餐飲門(mén)店中的綠島風(fēng)風(fēng)幕機(jī)，這些曾專(zhuān)供海外的高品質(zhì)產(chǎn)品，正以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格回歸本土市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求。
??? 成功融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于深刻了解本土需求。這反過(guò)來(lái)成為推動(dòng)江門(mén)制造企業(yè)加速產(chǎn)品迭代升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)力，成為內(nèi)外貿(mào)一體化鏈條上的關(guān)鍵一環(huán)。
??? 然而，企業(yè)轉(zhuǎn)型之路并非總是一帆風(fēng)順。麗明珠集團(tuán)在“SANGlEE 山己”創(chuàng)立初期，第一批設(shè)計(jì)上與顧客年齡定位有偏差的挎包在市場(chǎng)上遇冷。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整設(shè)計(jì)方向，推出了深受消費(fèi)者歡迎的挎包，“我們迎來(lái)‘柳暗花明又一村’?！崩钭Ｆ秸f(shuō)。這也讓企業(yè)更深刻地認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)型絕非僅僅是市場(chǎng)的簡(jiǎn)單切換，而是需要依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群、產(chǎn)品與價(jià)格，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)。
??? 在智能家居領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)新趨勢(shì)的快速反饋尤為明顯。江門(mén)市貝爾斯頓電器有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)彭海歐感受深刻：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)新事物的接受程度更高，市場(chǎng)反饋更快。當(dāng)前主導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)的反而是本土產(chǎn)品?！?/p>
??? 在各大電商平臺(tái)，美國(guó)品牌西屋的破壁茶飲二合一集成式破壁機(jī)，通過(guò)疊加即熱飲水與自清潔功能實(shí)現(xiàn)“一機(jī)多用”。這款由貝爾斯頓自主研發(fā)、市場(chǎng)上獨(dú)此一家的產(chǎn)品，其針對(duì)快節(jié)奏人群的免清潔功能，正是企業(yè)基于國(guó)內(nèi)深度調(diào)研的成果。
??? 廣東億科智能家居科技有限公司圓潤(rùn)復(fù)古的尚古感應(yīng)桶、簡(jiǎn)約時(shí)尚的小白方、太空堡等產(chǎn)品，實(shí)用性和顏值并存，受到消費(fèi)者青睞?！拔覀兘⒂脩?hù)反饋閉環(huán)，通過(guò)分析電商平臺(tái)和社交媒體的用戶(hù)數(shù)據(jù)、評(píng)論、話題，捕捉用戶(hù)的潛在需求，并快速將這些需求反映到產(chǎn)品的迭代升級(jí)中?！痹撈髽I(yè)副總裁陳揚(yáng)介紹，這樣的策略讓企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)年增長(zhǎng)達(dá)30%左右。
??? 品牌策略
??? 鑄就“智造”新名片
??? 在“以外促內(nèi)、以?xún)?nèi)強(qiáng)外”的良性循環(huán)下，“江門(mén)制造”正經(jīng)歷一場(chǎng)從價(jià)值鏈底端的“隱形”代工者，向掌控研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、渠道等核心環(huán)節(jié)的中高端“智造品牌”的躍遷，這是內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
??? “若單純把工廠的外貿(mào)貨拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣(mài)，這是‘賣(mài)貨’，不是真正的發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)。而真正做好內(nèi)銷(xiāo)就要做好品牌?！崩钭Ｆ缴钪O此道。麗明珠集團(tuán)在品牌化發(fā)展上規(guī)劃非常清晰。以“SANGlEE 山己”為例，在品牌成立初期組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體為25至35歲、熱衷于追求格調(diào)與品質(zhì)生活的都市白領(lǐng)階層。同時(shí)，為品牌確立了清晰的產(chǎn)品定位——主打輕奢風(fēng)格的女包系列。每天兩場(chǎng)的電商直播，讓“SANGlEE 山己”品牌一款斜挎包上市一年累計(jì)銷(xiāo)量已過(guò)千件?！皁penwater開(kāi)放水域”開(kāi)播第一天關(guān)注粉絲便達(dá)到上億人次。
??? 經(jīng)江門(mén)市商務(wù)局推薦，麗明珠集團(tuán)參加了商務(wù)部舉辦的外貿(mào)優(yōu)品走進(jìn)國(guó)家部委系列活動(dòng)首站，產(chǎn)品質(zhì)量得到商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。“我們最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合、產(chǎn)能協(xié)同發(fā)展。”李祝平說(shuō)，未來(lái)計(jì)劃利用與世界知名品牌合作積攢的口碑為內(nèi)銷(xiāo)“背書(shū)”，開(kāi)發(fā)更貼合國(guó)內(nèi)需求的產(chǎn)品、加速品牌孵化。
??? 江門(mén)市貝爾斯頓電器有限公司在品牌化路徑上選擇了多品牌、垂直深耕的策略。除了自有品牌貝爾斯頓，還承接美國(guó)西屋品牌授權(quán)專(zhuān)注廚電研發(fā)，以此積累口碑和資源?！拔覀兏P(guān)注品牌的垂直發(fā)展，2018年我們收購(gòu)了意大利品牌畢瑪，計(jì)劃今年啟用，專(zhuān)注咖啡機(jī)領(lǐng)域?！迸砗W介紹，“通過(guò)不同的品牌經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品，建立高端專(zhuān)業(yè)的品牌形象。3個(gè)品牌在不同渠道同時(shí)銷(xiāo)售，形成品牌高中低搭配，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面?！?/p>
??? 廣東億科智能家居科技有限公司邀請(qǐng)了知名藝人張若昀擔(dān)任品牌代言人，還進(jìn)駐了國(guó)內(nèi)一二線城市的高端商業(yè)中心、精品家居館，并開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店和品牌專(zhuān)柜，精準(zhǔn)觸達(dá)高品質(zhì)消費(fèi)人群，進(jìn)一步提升了品牌的市場(chǎng)覆蓋率和影響力。
??? 在新的市場(chǎng)環(huán)境下，江門(mén)的外貿(mào)企業(yè)正推動(dòng)自身從傳統(tǒng)代工向“智造品牌”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這個(gè)過(guò)程中，一批企業(yè)正從國(guó)際市場(chǎng)的“幕后英雄”華麗轉(zhuǎn)身為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的“臺(tái)前明星”，在內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展中創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
【江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 凌雪敏 通訊員 盧家麗】
